La Formula di Lancio di Jeff Walker, nota come Product Launch Formula (PLF), è una strategia di marketing innovativa che ha generato nel mondo oltre un miliardo di dollari, tra vendite, lanci e promozioni.
Pur partendo da una base strategica di vendita, ha una grande applicazione nella proposta online o via mail.
Questa metodologia può quindi essere applicata con successo anche agli studi di consulenza e ai professionisti.
Si basa su una sequenza di passaggi chiave, pre-lancio, il lancio vero e proprio e la fase post-lancio, che coinvolgono il cliente in modo graduale e strategico, creando una crescita progressiva del suo interesse e del suo coinvolgimento alla proposta professionale di prodotti o servizi.
La PLF è altamente adattabile agli studi di consulenza e ai professionisti in vari settori.
Ecco come può essere applicata:
- Servizi di Consulenza: I consulenti possono utilizzarla per presentare i loro servizi in modo strategico. Durante il pre-lancio, possono dimostrare la loro competenza con articoli, video e casi studio. Il lancio può coinvolgere webinar informativi e sessioni di consulenza gratuite. La fase post-lancio è l’opportunità di costruire relazioni a lungo termine attraverso contenuti educativi continuativi e proposte mirate.
- Servizi fiscali, commercialisti, legali: gli studi professionali possono utilizzare la FdL per aiutare i clienti a gestire le loro aziende e le loro attività. Durante il pre-lancio, possono condividere casi di studio e articoli informativi. Il lancio può coinvolgere seminari informativi online o sessioni di consulenza gratuite. La fase post-lancio può includere aggiornamenti normativi e servizi personalizzati.
- Professionisti del Coaching: I coach possono applicare la FdL per mostrare il valore trasformativo dei loro programmi. Il pre-lancio può coinvolgere storie di successo di clienti, mentre il lancio può presentare workshop o corsi introduttivi. Dopo il lancio, il coaching continuo e il supporto personalizzato mantengono il coinvolgimento dei clienti.
In conclusione, la Formula di Lancio è una strategia di marketing potente e adattabile che può portare successo agli studi di consulenza e ai professionisti. Jeff Walker enfatizza anche l’importanza del coinvolgimento e della costruzione di un rapporto autentico con il proprio pubblico nel corso del tempo, offrendo valore reale in maniera solida e duratura.