Formule vincenti
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La coda che scodinzola il cane
Albert Einstein, Nelson Mandela, Madre Teresa di Calcutta. Persone straordinarie, veri e propri “patrimoni dell’umanità”, grazie alle loro scoperte o alle loro lotte, il mondo è decisamente migliorato. Cosa hanno in comune queste persone? Prima di rispondere vorrei citarvi anche altri nomi, sempre famosi, ma soprattutto nel loro settore. Amelia Earhart, la prima donna pilota…
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Vuoi superare le obiezioni del cliente? Impara ad interpretarle!
Ci sono diversi motivi per cui il cliente obbietta: Non so se avete notato, ma tutti questi punti hanno una cosa in comune:che il cliente vorrebbe acquistare! Quindi, le obiezioni sono solo dei segnali che il cliente ci manda per “essere convinto da noi”. Perché temerle? Anzi, i migliori venditori sono quelli che le interpretano…
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Sei più venditore o negoziatore?
Spesso si considerano quasi sinonimi termini come acquistare, trattare, vendere, negoziare, fare marketing. Senza entrare in disquisizioni semantiche, il termine “Negoziazione” si distacca dagli altri per struttura, metodo e strategia.
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Il poker vincente
Cosa occorre, per diventare dei veri Professionisti di Vendita e Negoziazione Commerciale? Ecco i quattro Assi che non possono mancare. Studio Potete girarla come volete, ma qualsiasi lavoro ad alto livello richiede una base teorica e di conoscenze sulla quale fare esperienze e sperimentazioni. Libri e materiale di analisi e studio ce ne sono diversi,…
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Studiare? Fare corsi? Non serve: la strada è la vera scuola di vendita!
Quante volte mi sono sentito dire che “…nella vendita la vera palestra è la strada!” Certo, la pratica e l’esperienza sono basilari non solo per chi opera in ambito commerciale, ma anche per qualunque professione in cui si voglia avere successo. Ma la pratica quotidiana deve avere dei solidi e aggiornati fondamentali teorici, testati e…