La Formula di Lancio di Jeff Walker, nota come Product Launch Formula (PLF), è una strategia di marketing innovativa che ha generato nel mondo oltre un miliardo di dollari, tra vendite, lanci e promozioni.
In Italia è diffusa in esclusiva dall’ingegner Marco Scabia, di cui sono un “allievo” sia della Formula di lancio, sia come partecipante al suo selezionato gruppo Platinum.
Pur partendo da una base strategica di vendita, la Formula di lancio ha una grande applicazione nella proposta online o via mail.
Questa metodologia può quindi essere applicata con successo sia da chi vuole generare un suo personalissimo business di vendita online, sia anche da studi di consulenza, professionisti, aziende.
Si basa su una sequenza di passaggi chiave, pre-lancio, il lancio vero e proprio e la fase post-lancio, che coinvolgono il cliente in modo graduale e strategico, creando una crescita progressiva del suo interesse e del suo coinvolgimento alla proposta professionale di prodotti o servizi.
La PLF è altamente adattabile a diversi settori.
Ecco come può essere applicata:
- Servizi di Consulenza: I consulenti possono utilizzarla per presentare i loro servizi in modo strategico. Durante il pre-lancio, possono dimostrare la loro competenza con articoli, video e casi studio. Il lancio può coinvolgere webinar informativi e sessioni di consulenza gratuite. La fase post-lancio è l’opportunità di costruire relazioni a lungo termine attraverso contenuti educativi continuativi e proposte mirate.
- Servizi fiscali, commercialisti, legali: gli studi professionali possono utilizzare la FdL per aiutare i clienti a gestire le loro aziende e le loro attività. Durante il pre-lancio, possono condividere casi di studio e articoli informativi. Il lancio può coinvolgere seminari informativi online o sessioni di consulenza gratuite. La fase post-lancio può includere aggiornamenti normativi e servizi personalizzati.
- Professionisti del Coaching: I coach possono applicare la FdL per mostrare il valore trasformativo dei loro programmi. Il pre-lancio può coinvolgere storie di successo di clienti, mentre il lancio può presentare workshop o corsi introduttivi. Dopo il lancio, il coaching continuo e il supporto personalizzato mantengono il coinvolgimento dei clienti.
- Esperti di “qualsiasi cosa” che possa avere un seguito sul web: insegnanti di Yoga, musica, lingue straniere, materie scolastiche, addestramento animali, prodotti biologici. C’è anche chi insegna come aprire una coltivazione di …lumache per vendere la bava alle industrie farmaceutiche. Davvero tutto è possibile, sia come secondo lavoro che come principale attività, senza essere esperti di informatica e partendo da zero contatti e con zero soldi.
In conclusione, la Formula di Lancio è una strategia di marketing potente e adattabile che può portare successo sia ai privati sia ai professionisti. Jeff Walker enfatizza anche l’importanza del coinvolgimento e della costruzione di un rapporto autentico con il proprio pubblico nel corso del tempo, offrendo valore reale in maniera solida e duratura.