Il mio lavoro si svolge prevalentemente con imprenditori, dirigenti e venditori, non solo con corsi di formazione, ma anche preparando a tavolino le strategie di vendita specifiche insieme ai committenti.
La particolarità che mi differenzia da altri professionisti è il lavoro “sul campo”, affiancando il personale commerciale nei contatti con i loro clienti e prospect.
Formazione
“La competenza di un formatore è inversamente proporzionale al numero di slide che presenta”
Mi hanno sempre annoiato ed infastidito le lezioni “precotte” dove il formatore riproponeva per l’ennesima volta vecchi schemi o infinte e noiosissime slide.
Ogni mio intervento formativo in azienda è studiato caso per caso e costruito su misura per il committente. L’erogazione di progetti e corsi avviene solo dopo una attenta analisi dei bisogni e delle problematiche del cliente e della sua struttura aziendale nel suo complesso. Si parla solo di metodi e strategie di comprovata efficacia, sempre aggiornate.
Inoltre, l’affiancamento al personale commerciale nelle visite ai clienti, mi permette di verificare le teorie conosciute, scartare quelle inefficaci e affinare le strategie di successo. E affiancando venditori con competenze diverse ed in settori diversi, …apprendo i loro “trucchi del mestiere”, li filtro ed elaboro e quelli replicabili ed efficaci li suggerisco ai partecipanti dei miei corsi.
Consulenza e personal coaching
Qui il protagonista è solo uno: l’imprenditore. O un dirigente specifico. O un ristretto gruppo di Area manager, per esempio. Ma sono loro che danno le direttive a decine o centinaia di persone. L’importanza di essere efficaci, empatici, carismatici e ottimi comunicatori determina il risultato finale: vittoria o sconfitta.
I percorsi di consulenza, coaching o personal training, mi consentono di entrare ancor più a fondo nel cuore dell’attività aziendale: analizzo le problematiche specifiche, le criticità, le potenzialità. E si trovano soluzioni condivise da percorrere e da far applicare in azienda.
Segnalami una tua esigenza: problema da risolvere o studio di nuove opportunità. Ne parleremo assieme, per mail, telefono, Skype o, se lo desideri, in un incontro diretto.